最近蘇州工業園區金**有限公司是一家專門做門窗幕墻的企業，之前一直在我司兄弟公司豐金銳刀具廠修磨鋸片，近期與鄧氏精密機械開始合作，并已經訂購了一臺全自動鋁型材切割機。

我們鄧氏機械是如何與這家客戶結緣的呢？接下來由我們負責這個區域的劉經理訴說一下這個過程。在鄧氏做銷售的劉經理，是負責蘇州地區的所有客戶，一次偶然的機會，在蘇州巨***制品有限公司給客戶調試鋁型材切割設備。恰巧蘇州工業園區金**有限公司的采購錢經理也在巨隆客戶那里購買鋁合金型材。當時采購錢經理在客戶的車間里面正在談論原材料的價格問題，恰巧看到鄧氏鋁型材切割機切割出來的鋁型材斷面非常光滑，而且沒有毛刺，一看設備的名牌是我們昆山鄧氏精密機械有限公司，于是錢經理就過來于我們銷售劉經理攀談了起來。

他非常關注地問我們的鋁材切割機是代理商還是自己生產的，那我們這邊給錢經理介紹了，但是是一家擁有一站式的鋸切服務供應商，即提供鋸切設備，還能提供鋸片生產以及配套的鋸片修磨和潤滑，聽到這些介紹之后，錢經理非常感興趣，因為他目前使用的鋸片和設備切割出來的鋁型材產品非常容易產生毛刺，經常會被客訴，于是請教我們劉經理有什么方法。

那我們劉經理這邊，詳細了解他的鋁型材切割設備以及配備的鋸片，通過攀談了解到，客戶的設備已經使用了7年以上，主軸精度已經不達標了，鋸片雖然使用的是進口和源的，但是切割精度達不到，導致產品產生嚴重的毛刺。于是我們的劉經理給他推薦了我們的鄧氏機械生產的雙頭鋁型材切割機，價格也比較合理，錢經理也是非常可以接受的，不過還是希望能夠實地考察一番。鄧氏精密機械確實是一家真正的鋁型材切割機生產廠商，也總算放心了。